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在浙江省湖州市织里镇童装城，市场的风向正在发生变化，一些敏锐的商家已经抢先一步，开始设计北欧风格的童装。

位于湖州吴兴区的织里镇，自古因织造繁荣而得名。上世纪70年代末，当地童装产业开始发展，如今已成为名副其实的“中国童装之都”，仅童装企业就超过14000家，年产值超过700亿元。

在国内童装市场，织里是名副其实的童装之都。

长期以来，织里童装以国内市场为主，占国内销售额的90%。只有一部分外贸订单会销往韩国、日本等地区，童装款式更偏向日韩风格。

今年以来，织里童装的步伐明显加快，北美、欧洲、中东等地区成为当地众多商家瞄准的新市场。2月2日，湖州市商务局组织织里18家童装、纺织企业赴英国伯明翰参加国际春季消费品博览会，打响了开年童装出海的第一枪。

3月16日，拼多多跨境电商业务童装品类专项团队也来到了织里。在湖州市商务局的指导下，他们与当地童装办、电子商务协会、跨境电商服务平台翔宇集团、50余家童装企业共同探讨童装出海的整合方案，推动多家童装企业走上跨境平台，也开启了织里“童装全球一站式销售”的新探索。

“现在反过来了。韩国人要去织里找爆款。”

每天下午2点，织里的童装城开始热闹起来。商家、面料商、样衣商、面料行业的老板、拿样的设计师、发货师傅都会蜂拥而至，挤满市场的每一个摊位，尤其是8月份旺季到来的时候，整个童装城日均人流量可达数万。

早在上世纪70年代，直隶就是杭嘉湖平原有名的一潭死水。当地织工在一条占地仅0.8平方公里的“扁担街”上创业，主要缝制床罩、枕套等布料，生产布料的边角料被加工成中式的胸衣、童装，从而开启了直隶的童装业。

到80年代初，织里镇已有上千家家庭小作坊，童装产业初具规模。1995年，电动缝纫机取代脚踏缝纫机；2000年，机器流水线开始进厂，也吸引了更多上下游产业聚集于此，逐渐形成产业生态圈。

在织里童装市场，很多年轻人通过手机视频向当地经销商推荐童装款式。

2011年，电商兴起之际，织里镇的产业链优势也吸引了全国各地的电商创业者，电商年销售额呈几何级数增长。截至目前，织里镇活跃电商企业8000多家，童装电商年销售额接近300亿元。

至今，“中国每三件童装中就有两件来自织里”。织里不仅升级为中国童装的贸易、研发和品牌中心，还涌现出蒂莎娜、华天彩、男孩女孩等30多个童装品牌。

“十年前我刚入行的时候，大家都去韩国买版本。从上海到首尔的航班上，有时候一大半乘客都是去韩国买版本的同行。太尴尬了。”据某童装品牌老板回忆，从2018年开始，这种情况发生了逆转。韩国老板开始来直隶爆款，直隶目前的买版市场最多的时候每天有5000多人买版。

近一年来，由于疫情的反复影响，织里童装在国内的销售受到了一定的影响。“整个特许经营体系都受到了一定的压力。我们原来在一个一线城市有8家加盟店，去年关闭了6家。”一位童装老板说。

此外，由于快递延误、物流受阻，童装电商也出现了短期下滑。当地的大河村是织里五大电商村之一。这个只有3000名当地村民的小村庄，最多时有1500家电商。

“以前的大河电商村，人挤人，出租车根本进不去。只能骑两轮电动车送个货。”据一位出租车司机介绍，与之前的热闹景象相比，去年的电商村略显冷清，一些店铺的租金也降了一半。

今年以来，织里童装在国内市场开始反弹。与此同时，在当地政府一揽子措施的引导下，许多童装商家开始将目光投向海外，为织里童装寻求下一个增长曲线。

推出“反向定制”模式，助力童装工厂转型升级。

从英国伯明翰回来后，织里的童装商人也开始自发走出去，组团参加越南、美国、欧洲、中东等地区的展览。一些领先的品牌商家也开始试水国外市场，他们的设计和开发更符合海外消费者的北欧模式。

“我从未接触过海外市场。尺寸、风格、标准有什么区别？物流仓储怎么解决？跨境电商应该如何运营？”一家童装厂负责人表示，很多中小商家和制造厂还在观望。

“海外市场肯定要做，但我还没想好怎么做。”一位童装品牌老板也表示，虽然去过很多国外市场，准备布局海外，但是分销渠道附加值太低，自建品牌成本高，目前比较犹豫。

3月16日，多多跨境业务活动现场吸引了50余位织里童装商家。

3月16日，跨境电商业务童装品类多个专项团队来到织里，深入走访当地商家、工厂，逐一解答童装出海的难点。这对于本土商家来说无疑是恰逢其时，仅活动现场就涌入了50多家童装企业。

“从前期调研来看，织里童装出海优势很大，质量和款式都遥遥领先国外。”很多跨境童装品类的负责人说，大家提外国的东西就好。其实也不尽然。中国妈妈在童装的选择上更加讲究。织造方面的童装面料以棉为主，国外妈妈也可以接受涤纶产品。

在童装的款式上，编织的优势更加明显。国外的童装款式更新很慢。目前卖的最好的都是3到5年前的老款，而织里的品牌商家一季能买到500到1000的新款。

对于商家和工厂关注的童装尺寸问题，该负责人也表示，世界各地童装尺寸比较一致，标准与成人略有不同。“国内外童装的尺码和版型都差不多，但国外孩子的袖子略长。我们的买家反馈最多的就是袖子不够长。”

入驻多边界平台后，平台对国内童装商家采用统一标准，商家和工厂只需按照国标尺寸生产即可。平台负责针对不同国家的转码，进一步降低童装出海门槛。

在调研过程中，不少本土童装制造厂也表达了转型升级的迫切需求，但由于缺乏跨境电商的运营经验，往往卡在了第一步。

“很多跨界后台支持一键将中文翻译成全球语言，自动生成模特照片等。，而且小白商家很容易上手。”多家跨境童装品类的负责人表示，对于缺乏跨境电商经验的工厂和商家，平台支持专人一对一上门培训，直至工厂能够独立运营，能够接收站内流量。

为了促进制造工厂的转型升级，许多跨国公司还利用数字技术推出“反向定制”模式。在这种模式下，很多跨境平台将海外消费者的需求即时反馈给工厂方，工厂可以按需精准生产，可以大大降低生产损耗和库存压力。

此外，多多跨境后台还支持接入工厂的erp系统，实现后台生产、销售、库存的实时化，进一步提升工厂的数字化能力。

目前，该模式已应用于广东佛山童装制造厂。去年春节前，汉服、唐装等中国传统服饰在平台上的销量持续上升，平台将市场需求精准反馈给佛山一家工厂。基于此，工厂实行定制化生产，日销量达4000件，成为工厂的主要原产品品类，占总产量的80%。

一站式卖全球，打造品牌出海桥头堡。

在多多跨界团队和当地童装办的推动下，织里的童装商家逐渐打消了出海的疑虑。目前已有10余家商家和工厂陆续入驻多多跨境业务，正在为即将到来的夏季童装做准备。

“在海外市场，童装品牌还是空白，现在是品牌出海的好时机。”据多家跨境童装品类负责人透露，现在平台上的童装品类数量增长非常快，畅销单品已经达到百万量级，头部商家月销售额接近千万。

在大量跨境业务的带动下，织里的童装厂开始迈出海外的第一步。

上述童装品牌的老板表示，“之前之所以犹豫，是因为分销渠道无法直达消费者，这是做一个品牌最大的困难。现在提供了大量的跨界渠道来面对海外消费者，这为ip的塑造提供了很大的空空间。”

未来一段时间，多多跨境将对织里童装给予重点扶持，通过零佣金、免仓储、运费减半、价格补贴等一揽子措施，率先帮助当地企业做出一批爆款，以最低的成本快速打响品牌话语权。

自去年9月上线以来，多多跨境业务已陆续登陆华北、澳洲、英国等市场，持续助力多多制造业全球销售。在织里童装的从业者看来，一站卖全球对织里童装和国内产业带的影响远不止于此。

在国内童装市场，淡季更为明显。相比国内其他童装产业带，织里的冬装是最好的，其旺季也集中在8-12月。一旦打开全球市场，也可以利用上半年的淡季，因为冬装可以卖到南半球的澳洲市场。“一站卖全球，意味着全年都是旺季。”

“在开展跨境业务时，拼多多还正式启动了‘2023多海扶持计划’，首期打造100个制造品牌。”多多跨境业务童装品类负责人表示，平台将结合织里童装的r&d和设计优势，着力打造一批童装品牌，帮助湖州将织里打造成中国童装品牌出海的桥头堡，继续向“世界童装之都”迈进。