橱柜实木门(实木柜门)-pg电子平台

全屋定制是当前家居行业最热门的关键词之一。随着国内居民整体收入的提高,消费者更愿意满足空pg电子平台的解决方案的个性化需求。

橱柜实木门(实木柜门)插图

全屋定制的出现,不仅可以解决场地布置和家居收纳的问题,还可以提供一个风格统一、功能完善的一体化美学空房。

升级的过程和用户需求的演变,推动了头部家具企业从成品到定制,再到大家居或集成业态的发展。目前相比发达国家,国内定制市场渗透率仍有较大发展空。未来五到十年,在“家”的新场景驱动下,整合全屋定制业务提供一站式pg电子平台的解决方案的家居品牌将迎来高速发展期。

从成品延伸到全屋定制,更符合经销商和消费者的期待。

一直以来,林氏木业在成品家具领域以“又快又好”著称。林氏木业的“快”,体现在它惊人的设计、生产、经销速度;好是指其产品的极致性价比和良好的消费体验。

此前,林氏木业的经营范围在成品领域。但通过大数据研究发现,购买其成品的用户中,有10%的用户存在未满足的个性化定制需求,在服务体验和客户留存转化方面存在一定差距。在一套房子的装修中,成品 定制约占装修预算的70-80%,是家庭消费的一大开支。对于擅长预算的消费者来说,他们希望市场上有更高性价比的一站式pg电子平台的解决方案。

从成品到定制,林氏木业能够延续“又快又好”的基因,利用其优秀的供应链管理能力整合生产资源,依靠优秀的设计和经销商服务提供定制业务——顺利升级转型几乎没有问题。

成品和定制以全案结合的形式出现在消费者面前,既能充分消化线上流向门店的流量,又能有效提升门店的客户订单价值,填补客户上门服务供给的空白。无论是对林氏木业的品牌和战略,还是对经销商业务规模的扩大,都是一件大有可为的有利之事。

供应链管理 信息化 标准化,林氏木业全屋定制先行。

但定制行业复杂,产业链冗长,前后端联系紧密。进入定制深水区,林氏木业需要重新梳理,看看哪些可以用经验改造,哪些急需引入新的思维和工具。

业内有句老话:后端决定前端,意思是后端产品往往决定前端市场的拓展程度和竞争力。后端主要包括:一是供应链管理能力;二是信息管理水平;第三,有取舍的标准化,提高定制产品的质量和效率。

一是近年来随着定制供应链的升级,巨大的产能得以释放,林氏木业的品牌影响力吸引了业内众多优秀厂商合作。

定制涉及的物料和品类非常广泛,对成本控制和供应链管理要求较高。借鉴成品柔性供应链管理的成熟经验,林氏木业采取总部集中采购原材料,派品控人员到现场抽检,定制样品试衣等方式。,确保产品质量处于稳定水平。

第二,数字化是设计和生产的高效工具。与成品家具不同,定制产品的生产周期一般需要20多天,有些复杂的产品会更长。以往定制存在“交付时间长、出错率高、生产效率低”的痛点。

林氏木业结合自身的数字化信息协同,应用三维家居系统,打通了从订单、设计、生产的全流程。当设计师完成工作后,可以通过3d home直接一键下单到工厂,利用信息化工具辅助供应链的高效运作。

第三,从个性化定制中寻求标准化模块,换取高效落地。

随着城市化渗透率的不断提高,商品房的面积趋于标准化。林氏木业全屋定制按照户型标准设定产品规格,比如确定不同区域衣柜橱柜宽度是600,500,还是480,尽量标准化,模块化。

林氏木业更擅长利用多年的大数据沉淀,洞察年轻人的消费趋势。按照2月28日的规律,80%的定制设计重点发展时下年轻人热衷的北欧、轻奢、简约主流三大流行风格,使得原有的各种定制材质(五金 板材)sku更加专注。

同时,林氏木业已经为门店设计师做了标准化的模块。先定一个基准线,比如成本、工期、功能模块、材料,把这些最基础的东西研究好。设计师只需要使用它们就不会出错了。这样设计师在已经建好的基础上,会有更多的时间专注于方案设计。

2020年,林氏木业首家全屋定制店落户成都。不到两年的时间,单个店的人效和扁平化效果已经可以和一线同行相提并论。

更妙的是,购买了定制产品的用户,会因为整体风格匹配、性价比、服务体验等原因,购买自己的成品家具。这在林氏木业被称为“成品匹配率”,这个概率高达30-35%。面向2022年,林氏木业计划再开200家定制融合店。相对于定制行业的前辈们开上千家店来说,这个体量并不算巨大。而定制巨头更多的是以橱柜、衣柜、木门的独立单店模式开店,而林氏木业则是采用“精细定制、全屋购买”的整合策略,毫无麻烦地渗透到综合业态的战略布局中。

200家定制店的目标,其中100家选择了top100成品经销商pg电子官方网站的合作伙伴,在已经有规模的成品店旁边延伸定制店——也就是说只邀请100家店单独开店。

相比门店数量和规模,林氏木业更看重经销商的服务水平和发货质量。它特别关注品牌的声誉,并将在分销系统内进行评估。他们更注重经销商对定制设计、质量和服务的理解。top100的成品经销商都是经过实际市场验证的,转型做定制业务更符合逻辑。

进入大家庭的增量博弈时代,无论是品牌还是经销商都不可避免地卷入蛋糕争夺战。难得的是,在喧嚣的战场上,林氏木业有着清醒的认识。他们把定制业务作为第三条成长曲线,努力修炼打造一体化空美学的内功。匹配成品与家居用品的全屋定制,再加上空之间的精致设计与搭配,林氏木业有望实现年轻人的一站式购物梦想。

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